Where Sales Strategyand Human Behavior meet
Acompaño a ejecutivos y líderes de ventas B2B a alcanzar resultados extraordinarios a través de mentoría estratégica y coaching de alto impacto.
LÍDERES Y EJECUTIVOS DE EMPRESAS COMO
Profesionales
Transformados
20+
Años de
Experiencia
Donde la estrategia y el comportamiento se encuentran
Evolving nació de una observación: los programas de desarrollo de ventas se quedan en la punta del iceberg. Metodologías bonitas, talleres motivacionales. Pero lo que determina si un equipo vende más de forma sostenible tiene dos capas.
La estructural
Estrategia de territorio, calificación real, gestión de pipeline y forecast, negociación con método.
La conductualCasi nadie la toca
Saboteadores internos, patrones de decisión bajo presión, comunicación ejecutiva, cómo manejan el rechazo, cómo lideran cuando la cuota aprieta. La segunda casi nadie la toca.
Eso hacemos. Trabajamos ambas. Y vamos al fondo.
Con certificación en análisis conductual (TTI Success Insights), identificamos sabotadores internos, patrones de decisión y bloqueos reales que limitan el rendimiento. Trabajamos con ejecutivos, líderes y equipos B2B en Iberoamérica (Brasil, México, Colombia, España, Portugal, Argentina e Irlanda) que buscan transformación real en cómo venden, lideran y construyen carrera.
2000+
Profesionales Transformados
20+
Años de Experiencia
7
Países en Iberoamérica
Lo que logran quienes trabajan con nosotros
Ejecutivos pasan de 70-90% de cuota a superar metas consistentemente y ascender a Senior AE o liderazgo.
Líderes pasan de apagar incendios a construir equipos de alto desempeño y avanzar a Director/VP.
Profesionales se convierten en advisors estratégicos para C-level.
Más de 20 años en tecnología, liderando equipos de alto desempeño en ventas B2B.
Soluciones con método para vender y liderar mejor
Trabajamos ambas capas: la estructural y la conductual.
EVOLVING CORPORATE
Tu empresa tiene la metodología, el CRM y el proceso. Y aún así el attainment no llega. Trabajamos con tu equipo o con ejecutivos individuales sobre el bloqueo real: lo estructural (creación efectiva de territorio, leading KPIs, pipeline, cualificación) y lo conductual (saboteadores, comunicación ejecutiva, patrones de decisión y ejecución bajo presión). Lo que ningún workshop de un día toca.
EVOLVING EXECUTIVES
Programa 1:1 para ejecutivos y líderes que, saben pueden dar más, y no logran identificar qué los frena para llegar a sus metas. No más entrenamiento genérico. Un proceso con análisis conductual y método para trabajar las brechas reales que ningún reporte de performance muestra.
EVOLVING TALKS
No motivación. Keynotes sobre autoconocimiento del vendedor y gestión de energía. Cada ejecutivo tiene un patrón bajo presión que determina sus resultados y la mayoría no conoce el suyo. Un recorrido para que cada persona en el auditorio descubra qué tipo de vendedor es, dónde está bloqueado, y cómo aprovechar su perfil para vender mejor sin quemarse en el camino.
Programas Digitales
Plataforma de cursos y formación diseñada para impulsar tu carrera profesional
El Problema Estructural · El Problema Conductual · El Costo de No Hacer Nada
El Problema Estructural
28% de los ejecutivos de ventas alcanzaron su cuota en 2023. En 2025, 78% no llegaron.
85% del contenido de un training de ventas se olvida en 30 días. Workshop de un día = inversión que se evapora.
$28 mil millones se gastan anualmente en training de ventas. Y 55% de los líderes dicen que su programa "es efectivo pero ofrece resultados limitados".
28% de los ejecutivos de ventas alcanzaron su cuota en 2023. En 2025, 78% no llegaron.
85% del contenido de un training de ventas se olvida en 30 días. Workshop de un día = inversión que se evapora.
$28 mil millones se gastan anualmente en training de ventas. Y 55% de los líderes dicen que su programa "es efectivo pero ofrece resultados limitados".
El Problema Conductual
48% de los profesionales reportan burnout. En ventas, el número es aún mayor por la presión de cuota.
70% de los profesionales experimentan síndrome del impostor. En ventas, donde el rechazo es diario, el impacto es directo sobre la ejecución.
61% de los ejecutivos creen que no tienen managers de ventas adecuadamente entrenados en coaching y enablement.
48% de los profesionales reportan burnout. En ventas, el número es aún mayor por la presión de cuota.
70% de los profesionales experimentan síndrome del impostor. En ventas, donde el rechazo es diario, el impacto es directo sobre la ejecución.
61% de los ejecutivos creen que no tienen managers de ventas adecuadamente entrenados en coaching y enablement.
El Costo de No Hacer Nada
Cada mal hire de ventas B2B cuesta en promedio $177,000 — entre revenue perdido, costo de training y los 6 meses esperando que mejore.
El turnover en ventas es 58% más alto que en otras funciones. La presión de cuota, la falta de desarrollo real y el burnout son los principales drivers.
67% de las estrategias corporativas fracasan en su ejecución. Kaplan y Norton elevan ese número a 90%.
Cada mal hire de ventas B2B cuesta en promedio $177,000 — entre revenue perdido, costo de training y los 6 meses esperando que mejore.
El turnover en ventas es 58% más alto que en otras funciones. La presión de cuota, la falta de desarrollo real y el burnout son los principales drivers.
67% de las estrategias corporativas fracasan en su ejecución. Kaplan y Norton elevan ese número a 90%.
CASOS DE CLIENTES
Profesionales de las más grandes compañías de tecnología transformando su carrera con resultados que excedieron sus expectativas.
Daniel Suñé de Wolf
"Toda mi vida laboral fue en el mundo de la moda. Para mí entrar en Salesforce y empezar a vender tecnología, fue un reto muy grande. El proceso con Lorena fue fundamental para mi transformación y adaptación a este nuevo mundo. Su metodología me ayudó a superar mis limitaciones y alcanzar mis objetivos."
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Ana María Sáenz Ojeda
"Lorena es una mentora natural y un excelente ser humano. Tuve el placer de conocerla como Coach cuando estaba asumiendo un nuevo rol en una nueva empresa, y me guió para tener un mejor entendimiento de mi territorio, crear estrategias transformadoras y mejorar mi conocimiento de la industria."
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Franco Romero
"El proceso que tuve con Lorena tuvo un impacto muy profundo en mi vida. Me ha impulsado a abordar los retos profesionales de mi vida y a detonar un proceso de crecimiento laboral. Sin duda el apoyo de Lorena es un compás para mejor navegar los retos que se presentan."
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